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2012年10月15日
『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
モノがたくさんある時代です。
その中で、モノを売ろうとしても、なかなか買いたいと思ってもらいにくいでしょう。
そこで、体験を買ってもらう。
モノやサービスを購入することで、体験が得られる。
そういうことを、伝えていく。
例えば、スターバックスは、コーヒーを売っているのではなくて、コーヒーを飲むライフスタイルを売っている。
コーヒーをスタイリッシュに飲む、楽しむ、空間を提供している。
こういったことを考えて、伝えていくと、モノを売るだけよりも、売れやすい。
ということが、本書では書かれています。
体験を売るということがどういうことなのか。
知りたい方は、読んでみてください。
