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テレアポなどのセールストークについて書かれています。
吉野氏は、英語教材などを、かなりの金額売り上げた方だそうです。
セールストークのスクリプトの大まかな感じが、掲載されています。
さすがに、そのスクリプトについては、ここには書きませんが、お客様の購買心理を考えた展開になっています。
その他、トーク例もあるので、セールスパーソンには、参考になると思います。
本書の参考文献に、『影響力の武器』などが入っていますので、そういう本を読んだ方は、ネタ元などわかるかもしれません。
吉野氏も、本を読んで研究したと言われています。
これは、あの本からだな、とか、そういうことも、ビジネス書をよく読む方はわかるかもしれません。
ただ、それらをアレンジ、改良して、実践して結果を出している、という点が、興味深いです。
逆に言うと、本当に、購買心理を考えて実践すると、成果が出るという、良い例だと言えるのかもしれません。
ということで、ビジネス書を活用する事例として読むのも、ビジネス書を読んで終わらせないためには、良いと思います。
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こばやしさん、こんにちは!
「影響力の武器」を最近、参考文献として上げる本が増えてきていますね。
ただ、自分のビジネスには、なかなか応用できていません。
こばやしさん、こんばんは。
ちゃんと文献あげてるだけエライと思いますよー。
どう考えてもパクったとしか思えないのに、明記されてない本とかありますし。
それはさておき吉野さんは、以前土井さんのセミナーでお名刺いただいた事があります。
すごくエネルギッシュな方でしたよ!
こばやしさん、こんばんは!
うまく自分の物にするために、アレンジを加えることは大切ですよね。一歩間違うと、ただの寄せ集めやパクリになってしまいますが…。
Posted by: 淺田 義和@創造マラソン : 2006年10月23日 19:48ニタさん、こんにちは。
『影響力の武器』は、参考にしている本は多いでしょうね。
本書は、ニタさんも活用できるように思います。
院長さん
ほんとおっしゃるとおりですね。
わたしも、もっと活用していきたいです。
smoothさん、こんにちは。
日本のビジネス書は、あまり参考文献というか、引用元など書いてないですよね。
翻訳本などは、参考文献だらけのものもあります。
吉野さん、エネルギッシュな方なんですね。
前向きな方のように、本からの印象では思いますので、実際そうなんですね。
淺田さん、こんにちは。
学術の世界は、わかりやすくてよいですね。
それなりに、ルールがありますから。
ビジネスの世界は、勝ったもんが正しいみたいなところがありますから。
Posted by: こばやし : 2006年10月24日 10:20Su | Mo | Tu | We | Th | Fr | Sa |
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