2004年08月30日
品揃え
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「２５ 絶えず新しい品揃えを」
（p.148～p.151）
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今日のテーマは、品揃えです。
わたしは、本屋が好きですが、やはり行きつけの本屋は、品揃えが良いとこ
ろ、本がたくさんあるところに行ってしまいます。
もちろん行ったことがない本屋や町の小さな本屋に行くのも楽しいのですが
、やはり品揃えの良い本屋に足が向きます。
品揃えとは
「さまざまな商品の集合体が品揃えであり、品揃えを増やしていかなければ
、ブランドは成長しない。いや、成長しないどころか、退化する。（中略）現
状を維持しているつもりでも、実際は退化している。」
カジュアルウェアのユニクロに行くと、定番商品と今までなかったような新
しい商品が混在しているのがわかります。
フリースで、大ヒットを飛ばしたユニクロも、そこで留まっているのではな
く、新しい商品を開発して、成長を目指しているということです。
ブランドや成長を目指すのであれば、商品を増やしていく必要があるわけで
す。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
絶えず新しい品揃えを考えよう。
★あなたは、商品を増やすためにどんな努力をしていますか？
考えてみたら、こちらにコメントを書いてみてね↓
バックナンバー・ブログ：http://www.web-smile.com/brand50/
（記事の下のほうのコメントと書かれているところをクリックすると、
コメントが書けます。）
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【「やってみよう」をやってみた。】
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■１．の「現在の手持ちの商品をリストアップしてみよう。それは一体どこが
スペシャルなのか。自分がお客さんだったら、それにお金を出す気がするかど
うか。商品ひとつひとつについて考えてみよう。」
をやってみます。
●商品（？）
・ブログ（実践起業！成功への道。）
・メルマガ（実践「ブランド人になれ！」）
●どこがスペシャルか？
ブログは、体験記のようなもの。毎日更新している。
メルマガも、検証記のようなもの。月－土で配信している。
ブログと連動している。
●それにお金を出す気がするか？
今のままでは、出す気がしないと思う。
■ブログもメルマガも、もともと商品（売り物）として考えているわけではな
いですが、今のままでは、お金を払ってくれるお客さんはいなさそうです。
ただ、もう少し工夫すれば、何か新しい”商品”になるような気がしていま
す。
新しい商品を考えて、品揃えを増やしたいと今は、いろいろ研究しています。
ただ、商品開発の勉強よりも、マーケティングの本を読んだりしています。
★『エスキモーに氷を売る』
http://www.web-smile.com/jissenkigyou/eskimo.html
★『エスキモーが氷を買うとき』
http://www.web-smile.com/jissenkigyou/eskimo2.html
商品にあまり魅力がなくても、マーケティングを工夫して、売上を増やすヒ
ントが、書かれています。
この本などを参考に、次のステップを考えていきたいです。
▼今日の難易度
★★★★☆
新しい商品を考えるのは、そう簡単ではないでしょう。
そうは言っても、新しい商品なり売り物なりを考えていくことが、成長
には必要とされるので、考えなくてはなりませんね。
▼やってほしい方
商品の品揃えを増やしたい方。
ブランド人を目指す方。
★あなたの商品はどんな工夫がされていますか？
考えてみたら、こちらに書いてみてね↓
バックナンバー・ブログ：http://www.web-smile.com/brand50/
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〓〓編集後記〓〓
■一時期、ユニクロがとても気になっていたことがあります。
今も、気になる会社です。
そのころに、ユニクロ会長の柳井さんの本を読みました。
『一勝九敗』
http://www.web-smile.com/jissenkigyou/1win.html
■今までの道のりを、結構淡々と書いてありますが、起業を目指す人には、と
ても参考になると思います。
まだ、読んだことがない方は、読んでみてください。
★このメルマガや『ブランド人になれ！』を読んで、感じたことなどを書いて
みてください。↓
バックナンバー・ブログ：http://www.web-smile.com/brand50/
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こんにちは、カワナカです。
今回、こばやしさんのメルマガ内で紹介されていた、
「エスキモーが氷を買うとき」という本ですが、
以前に本屋さんで、背表紙を見た瞬間に購入しました。
「エスキモーが氷を買うとき」という本の題名で即断しました。
ちょうど、マーケティング事をあれこれ調べていた時期でした。
そんな折でしたから、身の回りに氷が有り余っているはずの
エスキモーが「わざわざ氷を買う。」
その言葉が何を意味するか、すぐに分かりました。
よほど、マーケティングを駆使して、氷の魅力を伝えるのでしょうね。
そもそも、本の題名にマーケティングの手法が使われているな
と感じたものでした。
カワナカさん、こんにちは。
コメントありがとうございます。
『エスキモーに氷を売る』『エスキモーが氷を買うとき』は、氷の話が出てくるものと思っていました。
この題名は、秀逸ですね。
わたしには、思いつかないような気がします。
内容も、非常識ですし、とても参考になりました。
今後に活かせると良いのですが。