2004年9月30日
ブランド人への道
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「５０ 晴れて自由の身になって、泣くヤツがあるか」
（p.248～p.249）
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今日で、『ブランド人になれ！』は、最後の項目です。
「○ 自立
○ 自由
○ 解放
○ 矜持」
ブランド人は、自立して、自由であり、矜持があるものです。
「○ すごいプロジェクト（あるいは大失敗のプロジェクト）」
このメルマガが、すごいプロジェクトだったかあるいは大失敗のプロジェク
トだったかは、わかりません。
ただ一つ言えることは、やり遂げたということです。
今日で、５８号ですが、とりあえず、ほぼ全項目をやり遂げました。
ただ、まだブランド人＝自分の力で生きていける人 にはなれていません。
ということで、まだ、わたしのブランド人への道は、続きます。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
ブランド人への道は、続く。
★あなたは、ブランド人を目指していますか？
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【「やってみよう」をやってみた。】
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■「「私が会社だ」
「私を見てくれ、私の叫びを聞いてくれ」
「私はこの世に二人といない」
「私の仕事は、ほかの誰にもできない仕事だ」
いささかテレるが、鏡のまえで、右の文句を繰り返し声に出して言ってみよ
う。」
ということで、これをやってみました。
■たしかに照れます。
もう少し違う言葉や自分がなりたいと思っている言葉に変えて、やってみる
と良いように思います。
▼今日の難易度
★☆☆☆☆
誰も見ていないところでやれば、照れずにやるだけなので、それほどむ
ずかしくありません。（笑）
▼やってほしい方
ブランド人を目指す方。
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【『ブランド人になれ！』を実践してみて】
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今日は、『ブランド人になれ！』を、ひととおり、実践し終わったので、
その感想について、書いてみたいと思います。
残念ながら、自分の力で生きていける人にはなれていませんが、
とりあえず、実践し終えました。
やり遂げることができて、少しほっとしています。
■何が変わったか
このメルマガをやってみて、自分の中で何が変わったのだろうか、
と最近、考えています。
自信が、少しだけついたように思います。
ほぼ毎日、メルマガを書いて、配信する。
ある意味、修業のような感じです。
最初のうちは、なかなか筆が進まなかったり、何を書けば良いのか迷ったり
していましたが、少しずつ、習慣のようになり、自分の生活の一部のように
なったので、文章を書くということが、苦ではなくなったように思います。
■この先は？
まだ、自分の力で生きていける人には、なっていないので、
どうにかこうにかして、そこに辿り着きたいと思います。
このメルマガで実践し学んだことや『ブランド人になれ！』に書かれている
ことを、活かして行こうと思っています。
その第一弾として、新しいメルマガを発行します。
★ビジネス書・雑誌メルマガブログ：「知識をチカラに！」 情報社会を生き抜くために
http://blog.bizpnet.com/melmaga.html
■このメルマガは？
とりあえず、ここで、月～土配信は、終わりにさせてください。
まだ、ブランド人になれていないので、今後は、不定期で配信しようと思い
ます。
内容としては、わたしの近況報告や役立ち情報などになるかと思います。
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〓〓編集後記〓〓
■今は、とりあえず、終わった。という安堵感があります。
もっといろんなことをやれたかなとか、改善できることなどもあったかなと
いう思いもありますが、うまくできたことを自分の力にして、今後に活かし
たいと思います。
■ということで、このメルマガは、ひとまず、今日で、おしまいです。
読者の方々や、ブログにコメントやトラックバックをしてくださいました
方々、本当にありがとうございました。
みなさんのおかげで、最後までやり遂げることができました。
まだ、わたしのブランド人への道は続きます。
また、このメルマガなどで良い報告などができると良いなと思っています。
それでは、また。
「晴れて自由の身になって、泣くヤツがあるか」
★このメルマガや『ブランド人になれ！』を読んで、感じたことなどを書いて
みてください。↓
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2004年9月29日
命がけで守るもの
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４９ 命がけで守るもの」
（p.246～p.247）
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今日は、ポール・ランドという人が、紹介されています。
「ポール・ランドは二〇世紀を代表するデザイナーであり、グラフィック・
アーティストだった。エクスファイア誌のデザインで有名だが、ＩＢＭや
ＵＰＳのロゴをデザインしたのも彼である。」
インターネットとは、便利なもので、検索エンジンなどで、”ポール・ラン
ド”と検索するとその人についての情報などが瞬時にわかります。
ちょっと調べてみると、彼の作品や略歴などもわかりますね。
トム・ピーターズ氏が、そんな彼を取り上げたのは、なぜかと言うと
「私が心を打たれたのは、ランドの生き方だった。」
彼の生き方がまさに、ブランド人だったからです。
「ブランド人になるために絶対に欠かせないもの、それは、どんな犠牲を払
っても成長しようという強い意思であり、精神の自由と矜持だけは命がけ
で守ることである。」
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
成長し、自由であり、自信を持つ。
★あなたは、成長したいと強く思っていますか？
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2004年9月28日
営業
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４８ ブランド人＝営業マン」
（p.244～p.245）
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今日のテーマは、営業です。
営業経験のないわたしは、営業についてあまりよくわかりません。
「ひとが取ってきた仕事をやるのが雇われ人、自力で仕事を取ってくるのが
ブランド人だ。」
自分の力で生きていくのだから、自力で仕事を取ってくる必要があります。
もちろん、人に紹介されてと言うこともあるでしょう。
しかし、人に頼ってばかりでは、ブランド人とは言えないのかも知れません。
「ブランド人＝企業人
ブランド人＝商品（よそじゃ売っていない商品）
ブランド人＝商品のすばらしさを伝える
ブランド人＝営業マン（セールスマン）」
「売り込みの魔術師になる必要はないが、営業は他人がやるものだと思って
はいけない。」
わたしは、経験がないのでわかりませんが、
飛び込み営業などをやっている人の話を聞くと、大変そうだなと思います。
最近は涼しくなってきましたが、夏の炎天下などを歩いたり、断られたり、
そう簡単なことではないでしょう。
しかし、トム・ピーターズ氏は、こう言います。
「だが、やらなければならないのだ。」
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「ブランド人＝営業マン（セールスマン）」
★あなたは、営業していますか？
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2004年9月27日
売る
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４７ 売る！」
（p.241～p.243）
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売り込む、という言葉を聞いて、あまり良いイメージを抱かない人もいるで
しょう。
あつかましさや押しつけがましい感じを受けるかもしれません。
しかし、
「プロなら、売るのは恥ずかしいことではない。やってみたい仕事があり、
その夢がかなうプロジェクトに参加したいと思うなら、自分を
「売り込む」以外にない。」
わたしは、セールスの経験はありません。
ですから、その世界ややり方などはよくわかりません。
しかし、ブランド人を目指すなら、知らないで済ますわけにはいかないでし
ょう。
なぜなら、
「「売らなければ、生きてはいけない」」から。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「売らなければ、生きてはいけない」
★あなたは、自分を売り込んでいますか？
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【「やってみよう」をやってみた。】
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■「１． 明快で新鮮で、力が沸いてくる「販売計画」を立てよう」
今日はこれをやってみます。
■最近は、会う人、会う人に、新しいメルマガの”売り込み”をしています。
販売計画などとは言えませんが、
どんなメルマガで、こんな人に読んで欲しいと伝えるようにしています。
さらに、そういうことに興味がありそうな人にすすめてください、とお願い
したりしています。
あとは、メルマガのサンプルを持って説明しています。
▼今日の難易度
★★★★☆
計画を立てることは、さほどむずかしいことではないでしょうが。
目標を達成するために、どれだけのことができるか、未達の場合は
どうするのかなど、実行段階では、簡単なことではないでしょう。
▼やってほしい方
売込みをする方。
ブランド人を目指す方。
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〓〓編集後記〓〓
■「売らなければ、生きてはいけない」
「売らなければ、生きてはいけない」と書かれていますが、
”売れなければ、生きてはいけない”なように思います。
マーケティングを活用して、”売り込み”をしなくても、売れるようにする
ことも、可能でしょうから。
■以前にも書いたかもしれませんが、
セールスでも、マーケティングでも、売れれば、どちらでも良いように思い
ます。
両方駆使しても良いでしょうし、セールスが得意な人は、セールスをがんが
んやれば良いでしょう。
マーケティングが得意な人は、マーケティングをやれば良いでしょう。
結局、売上を上げて、利益を出すことができれば、良いのでしょうから。
もちろん、マーケティングの視点もセールスの視点も大切なことは、
間違いありません。
★このメルマガや『ブランド人になれ！』を読んで、感じたことなどを書いて
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2004年9月25日
世界を制す
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４６ たった一人で世界を制す」
（p.239～p.240）
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今日のテーマは、インターネットです。
インターネットについては、何度か取り上げられていますね。
今日の項目のタイトルですが、
「（すばらしい商品と、それを支えるブランド力と、イマジネーションと、
ホームページさえあれば）。」
あなたは、たった一人で世界を制することができると言いたいのだと思いま
す。
また、
「誰もが一夜にして（一夜は無理でも驚くほど早く）「グローバル」になれ
る。」
とも書かれています。
日本人で、英語がわからない人には、ホームページを英語で作ることは、少
しむずかしいかもしれないですね。
そうすると、日本語のホームページを世界中の人たちが見る可能性は、低い
ですから、グローバルというわけにはいかないかもしれません。
いずれにしても、インターネットという
「つおーい味方ができた。」ことには変わらないでしょう。
なぜなら、このメルマガも、インターネットがなかったら、存在してないで
すから。
だから、
インターネットによって、（仲間は大切ですが、）一人でいろいろとやれる
可能性が増えたということは、ブランド人にとって、良いニュースです。
これからは、どうやって活用していくかの勝負になっていくことでしょう。
（ここら辺の話は、以前にも取り上げています。↓）
http://www.web-smile.com/brand50/archives/000272.html
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
インターネットを活用しよう。
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2004年9月24日
商品
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４５ａ それで、あなたの商品は？」
（p.235～p.238）
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「どんなに立派なマーケティング・プランを立てても、肝心の商品がなけれ
ばどうにもならない。」
そうですね。
商品や売り物がなければ、
マーケティングもセールスも何もできることはありません。
「商品なくして、ブランドはなく、マーケティングなくして、ブランドはな
い。」
「あなたの商品は何か？
あなたが提供する商品は、ほんとうに、お客さんにお金を払ってもらえる
だけの価値があるか？」
これまで、このメルマガで、何度かわたしには、商品（売り物）がないと言
ってきました。
その状況は、今もあまり変わっていません。
ですから、ここでの話はよくわかります。
商品がなければ、話にならないと言うことです。
誰かが買いたいと思うものか、自分が売りたいと思うのがあって初めて、
ブランドやマーケティングなどの話が始まるということです。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
商品とは、お金を払ってもらえるもの。
★あなたの商品は？
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2004年9月23日
うわさになる
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４５ うわさの男／うわさの女になろう」
（p.232～p.234）
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「巷の話題にならない人は、ブランド人じゃない。それを買ったお客さん
が、ひとに自慢したくなるもの、それがブランドだ。」
ということで、うわさになるような人になろうということが、今日のテーマ
です。
ただ、うわさになると言っても、悪いうわさになると言うことではありませ
ん。
よく会社内などでも、人の話や上司や同僚の話などをすることがあります
が、そういう場合は、あまり良いうわさというか、話ではないことが多いよ
うに思います。
人は、良いうわさよりも、悪いうわさの方が、好きだったりするのかもしれ
ません。
「ブランド力とは、マーケティング力にほかならない。」
放っておいて、勝手に良いうわさを期待するものではないということでしょ
う。
良いサービスや商品を提供することはもちろんですが、マーケティングにも
力を入れる必要があるということです。
「マーケティングとは挑発であり、うわさになるのを待つことではなく、う
わさを創り上げることだ。」
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
”うわさ”を創り上げよう。
★あなたは、自分を宣伝していますか？
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2004年9月22日
権力
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４４ 権力は必要善」
（p.229～p.231）
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権力と聞いて、思い浮かべるのは、あまり良いイメージではありません。
「たしかに、鼻持ちならない権力者はいる。スターリンのように、毛沢東の
ように、ヒトラーのように、権力をかさに威張りくさり、暴虐の限りを尽
くすヤツがいる。」
どうもきな臭いにおいというか、汚いイメージを思い浮かべてしまいます。
今の日本の政治家や過去の政治家のイメージがあるからでしょうか。
「しかし、その一方で、チャーチルやルーズベルトやガンジーやキング牧師
のような権力の使い方もある。」
権力もその使い方、使命によって変わってくるということでしょう。
自分の満足や懐を肥やすために、権力を使うと、汚いと感じてしまうのだと
思います。
「自分がやることは、かならず世のため人のためになると、固く信じていな
ければならない。」
世のため人のためになるような志で、権力を使うようになるべきだという
ことです。
「ブランドを目指すのは、志のある者。
志を果たすには、権力が必要。
ゆえに、ブランド人は権力奪取に闘志を燃やす。」
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「ブランド人は、目的を達成する手段として権力を使う。」
★あなたにとって、権力とは？
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2004年9月21日
リーダーシップ
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４３ ブランド人は「生き方の手本」を示す」
（p.224～p.228）
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「生き方の手本」。
今日は、とてもつもなく、むずかしいことがテーマなような気がします。
手本になるなんて、どんなことであれ、簡単なことではないですから。
「ブランド人は、会社を頼らず、
○ 自分の腕を頼りに、
○ 輝く個性を頼りに、
○ 同志のネットワークを頼りに、
○ プロジェクト（すごいプロジェクト）を頼りに、
○ 成長を頼りに生きる。」
そうですね、ここまで見てきたブランド人とは、こういうものです。
「ブランド人は、リーダーである。」
「ブランド人は、毅然として自分の足で立ち、堂々と悠々と自分の足で歩き、
血のにじむ鍛錬を続けて「生き方の手本」を示す。」
ブランド人＝リーダー。
そして、「生き方の手本」を示す。
これは、『ブランド人になれ！』に初めて出てきたことかもしれません。
ブランド人は、リーダーであり、「生き方の手本」を示すもの。
ブランド人は、自分の腕と信頼を頼りに、人を引っ張っていくものだという
ことです。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
ブランド人は、リーダーであり、「生き方の手本」を示すもの。
★あなたは、リーダーとして、「生き方の手本」を示していますか？
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2004年9月20日
志
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★★今日の『ブランド人になれ！』★★
「４２ 志のないブランドなんて・・・・・・」
（p.221～p.223）
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志とは、どういう意味でしょうか。
辞書で調べてみました。
ある方向を目ざす気持ち。心に思い決めた目的や目標。
心の持ち方。信念。志操
こんな感じの意味のようです。
この項目では、理想や理念について語られているので、信念や理念といった
ことでしょうか。
ハーマン・ミラーの経営者だったマックス・デプリーの理念について、書か
れています。
２、３紹介すると
「○ 真実
○ 親しみ
○ 節度
○ 責任 」
こういう理念ということです。
ハーマン・ミラーと言えば、椅子ですね。
http://www2.hermanmiller.com/global/japan/
わたしは、パソコンに向かって仕事をする時間が長いので、椅子は、気にな
ります。そのうち、アーロンチェアーを買えるようになりたいものです。
ちょっと脱線しましたが、
「理想のブランド、理想の企業を真剣に考えてみることは、自分がどういう
人間であるかを表現する絶好の機会である。」
ブランドを目指すなら、理念や理想を掲げようということです。
また、あなた＝企業なのだから、
「インテルやチャールズ・シュワブと同じように「企業文化」がなければな
らない。」
ということです。
チャールズ・シュワブは、アメリカの証券会社ですが、この会社の企業文化
については、
『クリック＆モルタル』に詳しいです。
http://www.web-smile.com/jissenkigyou/click.html
この本から、チャールズ・シュワブは、社員と顧客を大切にする企業文化を
持っていると言えるでしょう。
インターネットを駆使して、どうやって売上を増やしたか。
また、ブランドをどうやって構築するかについても書かれています。
★★今日の『ブランド人になれ！』★★
あなたの理念や理想を掲げよう。
★あなたの理念や理想は、どんなものですか？
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